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涂料营销海纳百川 可借鉴iPhone营销策略

[建材网]从几何学开始,苹果手机上的每个人“一提到它就脸色苍白”。他们的眼睛充满渴望,他们的脸红润,他们的口袋疯狂。从几何学开始,追逐星星的流行逐渐消退,追逐“凤凰”的情绪不胫而走。我不得不承认,苹果产品的确是独一无二的,但我们也需要谦虚地了解它的营销策略。

策略1:饥饿营销

在营销中,所谓的“饥饿营销”(Hunger Marketing)是指商品供应商为了达到调节供求关系的目的,故意减少产量,制造需求超过供给的“假象”,维持商品较高的销售价格和利润率。 饥饿营销是通过调节供需两端的数量来影响终端的销售价格,从而达到提价的目的。 苹果对苹果手机的营销不是简单的饥饿营销,而是极端饥饿营销。首先,他们避免谈论它,只告诉市场新产品苹果将会有一个面试。然而,很长一段时间以来,关于苹果手机的信息很少。当市场极度渴望从各种渠道获得产品信息时,他们会简要介绍一下苹果手机。 当苹果手机正式发布时,它的广告将无处不在。你可以通过各种渠道每天随地看到它。 这种极端的对比让消费者喜欢久旱之后的露水,突然产生购买苹果手机的巨大兴趣和冲动,从而取得成功。

油漆可以借鉴,毕竟饥饿营销的风险相对较高,“品牌”因素始终贯穿饥饿营销运作的全过程。 首先,它的运作必须依靠产品强大的品牌吸引力。也是因为“品牌”因素,饥饿营销可能是一把双刃剑。 如果剑使用得当,已经强大的品牌可以产生更大的附加值。如果使用不当,会损害品牌,降低附加值。 需要强大的品牌和实力支持 虽然涂料行业有众多巨头,但只有少数企业达到了苹果手机的水平。此外,涂料行业不如手机电器行业发达,通往饥饿营销的道路还很漫长。

策略2:体验营销

体验通常是由对事件的直接观察或参与引起的,无论是真实的还是虚拟的 体验会涉及顾客的感官、情感、情绪等感性因素,以及知识、智力、思维等理性因素,还会因一些身体活动而产生 在销售苹果手机之前,消费者有机会体验苹果手机,为消费者创造难忘的体验。这种需要情感的营销策略更值得推荐。

这种营销方式可供涂料行业借鉴,体验营销具有很强的可恢复性。 例如,墙漆和木器漆的成品可以放在体验大厅,这样消费者在使用产品后就能感受到真正的效果。 也可以为消费者现场操作或消费者亲自操作准备样品。简而言之,消费者应该能够亲身感受到涂料产品的优势,只有这样,涂料产品的优势才能真正令人信服。

策略3:准确的消费者群体定位

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