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它为什么没做成中国版ZARA?

2019-10-24 :14北京新闻广播

许多喜欢逛街买衣服的年轻人都熟悉“瑞秋”这个品牌 该服装品牌成立于1998年,决心成为“扎拉的中国版”,曾获得巨大成功。2014年在香港上市后,于2017年9月在上海证券交易所上市,成为首家在两地上市“A+H”的国内服装企业。 然而,在过去的两年里,雷切尔一直处于动荡之中。由于公司业绩下滑,零售商店迅速萎缩。

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1998年5月,福建商人邢家兴创立了“rashabel”,专注于大众消费市场,决心将rashabel变成“中国版Zara” 出生于服装销售行业的邢嘉兴,在拉沙贝尔成立之初,始终坚持“规模扩张”的理念,主张形成基于直销模式的多品牌矩阵。

在2017年a股上市之初,Rachabel拥有9066家不同类型的门店。 只有好时光没有持续太久,一系列的折扣、商店关闭和关闭是意料之外的。 在微博上,关于拉沙贝尔的新闻下,网民恶毒地指出了拉沙贝尔的问题,最常见的词是“风格、质量低劣、价格昂贵” 今年上半年,瑞秋的净利润半年来亏损5.65亿元。

拉沙贝尔不到两年就上市了,陷入了亏损的泥沼。

rashabel有什么问题?

赖洋:北京流通战略研究所所长

在其上市之初,国内快时尚相当受欢迎。那时,消费者更倾向于购买国际快餐。这个名字给消费者一种国际品牌的感觉。因此,它出现在一些购物中心。定价也是一种快速的时尚策略。设计风格和版本都比较新潮,所以得到了认可。

但是服装销售的趋势越来越明显。消费者正在从主要品牌转向网上购物,或者选择时尚个性和设计师品牌。这个品牌在进入一线和二线城市17年后发展迅速的原因主要是渠道下沉得非常快。它迅速在一线和二线城市确立了品牌地位,并在三线和四线城市沉下了渠道。由于这些地方商店的布局有了很大的增加,销售规模自然也有了一定程度的提升。

然而,这种销售规模的升级与成本的增加是一致的,并?艺庵执车那来幼饬藓臀锪鞒杀疽约懊扛錾痰甑脑惫こ杀纠纯炊急3衷诮细叩乃健? 事实上,现在我们正进入云消费时代,商品流通呈现出零时差、零距离、零渠道的趋势。越来越多的商品在网络上直接从供应商流向消费者,这降低了中间环节后的成本。在这条传统的渠道铺设和下沉后,它实际上带来了巨大的成本负担。 其次,消费者在快速时尚品牌上的支出实际上越来越少。中国许多快速时尚品牌正在关闭店铺。因此,短板在这方面的竞争力越来越突出。因此,这场危机已经出现。

Rashabel案例的启示是什么?

赖洋,北京流通战略研究所所长,有两个方面。一是消费越来越基于知识产权,越来越多的人选择设计师来创造独特的产品。这是一种普遍趋势,而不是进行这种大规模生产。 未来,柔性制造、生产和设计师创作的结合将成为主流。因此,制造商不能简单地照搬过去传统的快速时尚,而是让独立设计师充分发挥自己的设计专长,结合一些主流流行知识产权元素来拓展消费趋势市场。

其次,在云消费时代,消费者越来越倾向于跨中间环节购买。这种购买方式将相应地降低制造商的运营成本,并且购买价格将更便宜,对消费者更方便。因此,在整个运营模式的设计中,不能再使用传统的扩大大量实体店的方式。相反,应该使用少量实体店来宣传和提升品牌形象和品牌价值,应该使用更多的直接在线销售来降低运营成本和扩大市场覆盖面。这将是一个探索方向。

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微信编辑|杨红

编辑、采访|杨迪、曼宁

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许多热爱购物和购买服装的年轻人都熟悉“拉萨贝尔”品牌 该服装品牌成立于1998年,决心成为“扎拉的中国版”,曾获得巨大成功。2014年在香港上市后,于2017年9月在上海证券交易所上市,成为首家在两地上市“A+H”的国内服装企业。 然而,在过去的两年里,雷切尔一直处于动荡之中。由于公司业绩下滑,零售商店迅速萎缩。

1998年5月,福建商人邢家兴创办了“拉沙贝尔”,专注于大众消费市场,并决心将拉沙贝尔变成“扎拉的中文版” 出生于服装销售行业的邢嘉兴,在拉沙贝尔成立之初,始终坚持“规模扩张”的理念,主张形成基于直销模式的多品牌矩阵。

在2017年a股上市之初,Rachabel拥有9066家不同类型的门店。 只有好时光没有持续太久,一系列的折扣、商店关闭和关闭是意料之外的。 在微博上,关于拉沙贝尔的新闻下,网民恶毒地指出了拉沙贝尔的问题,最常见的词是“风格、质量低劣、价格昂贵” 今年上半年,瑞秋的净利润半年来亏损5.65亿元。

拉沙贝尔不到两年就上市了,陷入了亏损的泥沼。

rashabel有什么问题?

北京招商局流通战略研究所所长赖洋:

上市时,国内快时尚相当流行。那时,消费者更倾向于购买国际快餐。然而,这个名字给消费者一种国际品牌的感觉。因此,它出现在一些购物中心。定价也是一种快速的时尚策略。设计风格和版本都比较新潮,所以得到了认可。

然而,服装销售的趋势越来越明显。消费者正在从主要品牌转向网上购物,或者选择时尚个性和设计师品牌。自从进入一线和二线城市以来,这个品牌在17年里发展迅速的原因是渠道下沉得非常快。它迅速在一线和二线城市确立了品牌地位,并在三线和四线城市沉下了渠道。由于这些地方商店布局的大幅增加,销售规模自然也有所提升。

但是销售规模的提升与成本的增加是一致的。这一传统渠道的租金和物流成本以及每家店铺的员工成本保持在较高水平。 事实上,现在我们正进入云消费时代,商品流通呈现出零时差、零距离、零渠道的趋势。越来越多的商品在网络上直接从供应商流向消费者,这降低了中间环节后的成本。在这条传统的渠道铺设和下沉后,它实际上带来了巨大的成本负担。 其次,消费者在快速时尚品牌上的支出实际上越来越少。中国许多快速时尚品牌正在关闭店铺。因此,短板在这方面的竞争力越来越突出。因此,这场危机已经出现。

Rashabel案例的启示是什么?

赖洋,北京流通战略研究所所长

有两方面,一现在消费越来越IP化,越来越多的人选择设计师独一无二的创造,这是一个大趋势,而不是做这种大传统的规模化生产。将来随着柔性制造、生产和设计师的创造结合会成为主流,因此厂家不能简单去复制过去传统的快时尚,而是更多的让独立设计师发挥自己设计特长,并且结合一些主流流行的一些IP元素,拓展消费者潮流市场。

第二,云消费时代消费者越来越多倾向于跨越中间环节购买,这种购买相应来说对厂家运营成本会更低,而对于消费者来说购买的价格也更加便宜、便捷,因此在整个运营模式设计上,不能再做传统的大量实体店的方式扩张,而应当少量实体体验店来宣传推广品牌的形象、品牌的价值,更多地通过网络直销来降低运营成本,扩大市场的覆盖,这会是一个探索的方向。

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微信编辑 | 杨洪

编辑、采访 | 杨迪、曼宁

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