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钢贸商转型升级已启动需把握好三方面

几天前,《中国冶金报》记者从天津钢铁贸易商会上获悉,尽管2013年对于钢铁贸易企业来说是非常艰难的一年,但钢铁贸易商却是亏损的主要来源,但钢铁贸易市场总有亏损。盈利的企业,也有收支平衡的企业。即使在这种困难的背景下,一些企业也找到了自己的业务发展模式。对于2014年,许多钢铁贸易商对市场的大幅改善抱有很大希望,但他们都在考虑如何改变主意,改变钢铁贸易行业的传统贸易模式,与此同时,勇于推动公司转型。

钢铁贸易转型升级已经开始

据了解,2013年许多钢铁贸易商可以更理性地了解市场并仔细分析市场,改变资源的组织方式,并专注于经营理念的创新,以适应市场的变化。例如,一些钢铁贸易商减少了从钢厂订购的数量,并从现货市场,期货市场或电子交易市场获得了货物,以减少价格“倒挂”造成的经济损失。从组织资源的源头出发,防范市场风险,采取多种多样,多种形式,多种渠道来实施钢铁资源。

一位管理钢板的钢铁贸易商说:“我们公司今年可以实现收支平衡,这主要是因为我们很少库存大量的库存,并且我们一直采用快进快出的销售模式来避免市场风险。我们减少了钢厂的固定订货量,避免了钢厂不合理的价格政策造成的损失,但主要问题是销量不是很大。”

另一家钢铁贸易公司的销售人员告诉记者,当前的市场低迷对某些中小型钢铁贸易商影响不大,因为“这艘船是小转弯”。他们现在正在做的是保持货物快速运输,保持低库存并尽量降低风险。同时,选择一些稀有品种的资源在市场上出售,以维持董事会的整体销售。

行业分析人士认为,2013年对于钢铁贸易商而言,盈利非常困难,因为在供过于求的钢铁市场环境下,钢价无法达到很高的水平。 2013年,热轧卷价格一直徘徊在3500元/吨至3800元/吨之间,波动很小。因此,许多公司无法从大起大落中找到利润点。加上2013年钢铁业在银行业的“封锁”,许多已经陷入困境的钢铁贸易企业都在挣扎。

钢铁贸易行业一直被称为“低门槛,高风险”行业,其附加值低,技术含量低。确保利润的唯一方法是增加销售量。在2013年市场萧条的情况下,钢铁贸易公司保证销售的唯一方法是进一步降低已经很低的利润以获取销售。对于许多钢铁贸易商而言,当利润不断被压缩时,“保证”已成为主要思想。

另外,需求仍然是制约钢铁市场的主要因素,也是影响钢铁贸易商盈利能力的最重要因素。在国家加强房地产调控的背景下,钢铁需求没有得到持续释放。 2013年,之前的“金三银四”和“金九月银十”未能改变萧条的市场。 “在钢铁行业不景气的情况下,良好的服务已成为非常重要的出路。我们公司正在提供加工和分销服务,因此我们正在寻求这一领域的突破:一方面,提供一流的加工服务;另一方面,提供一流的加工服务。另一方面做物流服务,以减少客户的物流成本。此外,利用资源也很重要。例如,客户需要特殊规格的钢材,那么我们可以使用钢厂的渠道进行定制以满足客户需求。服务的各个方面都可以优于其他公司,那么我相信我们在市场上生存的能力将会更强。”片材加工中心负责人充满信心地对记者说。

转型升级必须把握三个主要方面

业内人士指出,2014年,钢铁贸易企业面临的主要困难仍然是下游需求不足,价格“倒挂”,商人的意愿降低,融资困难以及融资成本高昂。中国物流与采购联合会副会长蔡进在会上说,在当前环境下,钢铁贸易企业应从控制库存,加强客户服务,提高市场分析能力,刺激和提升库存等方面着手进行转型升级。培训业务人员。钢铁贸易企业转型升级势在必行,但在转型升级过程中,必须把握三个方面。

一是把握客观环境的变化趋势,把握钢铁工业的趋势。蔡金指出,中国当前的经济环境已经从短缺经济向剩余经济转变。钢铁生产也已从大规模生产转向小批量,多品种和精炼生产。在这种转型中,钢铁流通企业只能通过转型升级来增强。自身的竞争力。在钢铁行业转型升级中,营销方式和流通形式发生了变化。基于电子商务的平台交易发展迅速,标志着钢铁流通进入了一个新阶段。钢铁贸易商应注意这种形式上的变化,并建立自己的交易平台。

第二是把握转型升级面临的主要矛盾和重大问题。必须改变钢铁贸易企业的商业模式和利润模式。原始的“买卖”模型无法适应当前的经济形势。只有降低成本,公司才能健康发展。目前,中国的流通成本为11%,日本的流通成本为5%,高成本压力将阻碍流通企业的发展。钢铁贸易企业必须明确其经营理念,即降低客户成本就是留有利润空间。钢铁贸易公司必须与客户分享命运,并从贸易商到供应商呼吸。传统贸易只是商品流通中的一个节点。从概念上讲,它与现代物流已经有几十年的历史了。在经济过剩的条件下,钢铁贸易企业必须提供新的服务,以帮助客户完成物流,物流和资金流的全过程,以实现从贸易商向供应商的过渡。

第三,要把握转型升级的根本方向和根本含义。转型升级是市场经济发展的必然趋势。离开原始行业被称为业务转变,经商,适应新形势并实现从贸易商到供应商的过渡是一种转变。从利润模型的角度来看,作为交易者,无非就是低价买入和高价卖出,寻找市场价格相对较低的资源,然后再以更高的价格出售。 “低买高卖”似乎很简单。这不容易做到。如果您无法深入了解市场情况并且无法快速响应市场变化,那么将很难“低买高卖”。同时,钢铁贸易企业还必须抓住客户的需求。除了获得正常交易的利润外,他们还可以提供金融支持产品,例如为客户提供金融支持。尽管利润较低,但它是相对稳定的利润模型。